ラクマ　営業企画　マネージャー候補

仕事内容

【楽天・事業について】
楽天のEC事業は、Market Place（楽天市場）を中心に成長をしてきましたが、
国内EC市場のステージが進み、ビジネスの形も多様化する中で、
複数の成長エンジンを確立していくことが求められております。
その成長エンジンのひとつとして期待される事業がC2C事業であり、
C2C事業はフリルとラクマという2つのアプリの統合を経てリスタートした事業部です。

2012年にフリマアプリというサービスが生まれて約8年経過しておりますが、
フリマアプリの取扱高・利用者数は今も引き続き拡大傾向にあります。
その成長分野において、ラクマは楽天グループのアセットを活用し、
よりお得/便利に安心安全に利用できるというベネフィットを提供しています。

また、ラクマは楽天グループ内でも20～30代のお客様が多く、楽天会員新規のシェアも高く、
新たな楽天会員の獲得という意味でも重要な位置づけとなっています。

【部署・サービスについて】
フリマアプリの競争優位性は常に変化しており、
お買い物の場であるECサイトとしての側面はもちろんのこと、
不用品売買で手に入れた売上金を管理する側面、スムーズな配送をサポートするインフラの側面など
多角的な観点から事業をドライブさせる必要があります。

ラクマの事業開発課では、ラクマをより成長させるためにはどのようなことが求められているのか、
ニーズを正しく把握し、楽天グループ内外問わずその課題の解決策を提示し、
具体的なプランに落とし込み、パートナーを見つけて実装するところまでをリードしている組織です。

ラクマを利用しているお客様と協業先である事業者様とラクマ事業部がwin-win-winになる提案と課題解決を進めています。

事業者様がラクマをマーケティング活用の場として利用いただくために、
どのような機能開発やデータ提供とコンサルティングが必要なのか、
ラクマの利用者様が必要としている機能に、どういったパートナー開拓が必要なのか、
日々課題解決に取り組んでいます。

【業務内容】
当ポジションは、パートナー候補になる企業への営業提案、契約締結、プロジェクトリードをしているチームメンバーのマネジメントがメインです。

また、事業内の部署横断的な各種プロジェクトに事業者営業の観点から入っていただき、事業開発のドライブに貢献いただきます。

＜業務詳細＞
１.営業活動全般のKPIマネジメント
・ラクマ内で出品する企業の新規獲得と、見込み数増加のための戦略策定やB2Bマーケティング活動
・チーム全体の数値管理
・協業関連のプロジェクトマネジメント
２.営業メンバーのピープルマネジメント
・営業メンバーの業務管理と育成
３.関連部署とのプロジェクトマネジメント
・営業活動に伴うバックオフィスやオペレーションの構築

必須条件

以下2つの要件を満たす方
・インターネットサービスにおけるセールス（広告や加盟店営業等）、またはコンサルティング業務、
またはアライアンス提案等の営業経験が2年以上
・インターネットサービス企業での営業マネジメント経験　5人以上

給与・待遇

入社時想定年収: 600万円〜900万円
※年齢・経験、現職年収などを考慮し決定します。
給与改定・業績賞与年2回。6月（評価期間:10月1日～3月31日）12月 （評価期間:4月1日～9月 30日）

※ただし、給与改定は当該評価期間に 3 ヶ月以上在籍した者に限る。
※初回賞与額は評価期間における在籍日数の按分で計算される。
初回賞与額：格付別固定給×賞与係数×全社業績係数×（在籍日数/評価期間）

休日・休暇

– ?曜、?曜、祝?、夏期冬期休暇、年次有給休暇、特別休暇、産前産後休業、?性健康管理に関する措置にともなう休暇、?理休暇、育児休業、介護休業

福利厚生

社会保険 健康保険、厚?年?保険、介護保険、雇?保険、労働者災害補償保険
通勤交通費

【サポート】
・従業員持株会制度
・スポーツクラブ法人会員
・ビザサポート
・リロケーションサポート
・仕事と育児・介護の両立支援サポート

【サービス】
・カフェテリア（朝食・昼食・夕食無料）
・ライブラリ（個人学習スペース)
・コンビニエンスストア
・クリムゾンクラブ（有料レストラン）
・フィットネスジム「Rakuten Fitness Club &Spa」（有料）
・ヘアサロン「Rakuten Hair Salon」（有料）
・ランドリーサービス「Rakuten Cleaning」（有料）
・マッサージ＆鍼「HARI-UP」（有料）

勤務地

【東京支社】東京都世田谷区玉川一丁目14番1号 楽天クリムゾンハウス