金融業界向けAIソリューション営業（プレイングマネージャー／課長職）

仕事内容

金融機関へのセールスに特化したチームのプレイングマネージャーとして、活動の質を高めるための施策を立案・実行し、自らも予算を持ちながらチーム全体の売上目標の達成を実現していただきます。

【商材について】
独自開発の人工知能KIBITを搭載したアプリケーションと、導入や活用を支援するサービスを提供し、顧客の課題解決をサポートしています。

・プロダクト・サービスについて
https://kibit.fronteo.com/products/

・金融機関向けソリューション
https://kibit.fronteo.com/solution/financial/

【担当業務について】
入社後、まずは部長の指示に従いながらプレイヤーとして実績を挙げていただき、徐々にマネジメント業務も対応いただきます。将来的には部長としてマネジメント業務を中心とした役割を担うことを期待しています。

【具体的な業務】
＜マネジメント業務＞　※マネジメント人数は5名規模の想定
1. チーム予算およびKPI設計と予実管理
2. メンバーの商談前後の状況確認
3. チームメンバーのマネジメント（同行、育成など）
4. 部下の活動促進および管理
5. プロセス単位での補正施策の立案・実行および効果測定の実施
6. 顧客開発に向けた施策の立案
7. 顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
8. 顧客ニーズを元にした同社サービスの改善・売上、収益管理

＜プレイヤー業務＞　※以下は営業STAFFの業務内容です
1. テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
・POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
2. 商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
　上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
3. 商談対応（直接訪問もしくはWeb）
4. 商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
　商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5. 商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6. POC提案、およびクロージング対応
7. POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

※参考動画：https://www.youtube.com/watch?v=aTEL_nuYVUI

必須条件

下記すべてを満たす方
・プレイングマネージャーとして営業活動とマネジメントを両立した経験（年数不問）
・ソリューション営業の経験（年数：5年以上、有形無形は不問）
・営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い方（数値にコミットして実績を残してきた経験）
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

給与・待遇

想定年収：800万円～1,200万円

賞与：年2回（6月・12月）、給与改定：年1回（6月）、通勤手当（50,000円/月まで支給）

休日・休暇

【年間休日数：127日】
週休2日制（土日）および祝日、時季指定（夏季）有給休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇

福利厚生

社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度

【管理職層以外には以下の手当てがつきます】
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当

勤務地

本社／東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル

＜アクセス＞
・JR線、京浜急行線「品川駅」港南口より徒歩12分
・りんかい線、東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩12分