【東証一部/データ活用のプロフェッショナル企業】アカウントセールス

【東証一部/データ活用のプロフェッショナル企業】アカウントセールス

仕事内容

アカウントセールスとして特定の業界を担当し、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでを担当します。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動します。

【顧客について】
主に大手上場企業が顧客です。小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどから担当領域を決めていきます。

【同社サービスについて】
顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す同社は、以下の2事業を展開しています。また、顧客の新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
1.データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティング
参照:https://www.brainpad.co.jp/service/bigdata.html
2.データを用いた「One to OneなCRM・リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービス
参照:https://www.brainpad.co.jp/service/marketing.html

【具体的な業務】
1.顧客の事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材(データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニアなど)と協働しつつ、人工知能・機械学習を始めとしたさまざまなデータ活用技術を活かした課題解決の提案を行います。顧客自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。
2.全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上で顧客の課題に合った包括的な提案を行います。同社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案をします。
3.業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、同社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。現状の主たる外部連携先としては、Google、Microsoftなどのクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などです。案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。
4.DXを推進する顧客と共に、業務改革や基盤開発、人材育成などデータ利活用におけるさまざまなテーマを取り扱い、顧客や業界の未来をプロデュースしていきます。

<同社支援の特徴>
顧客のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら、実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階から提案するケースが多く、顧客と一緒になってあるべき姿を描き、プロジェクトゴールまで長く深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースをアカウントセールスが行っています。

<同ポジションに期待すること>
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一顧客のみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することを期待されています。

必須条件

下記全てを満たす方
1.SIer企業で無形のソリューションサービスの提案経験
(無形のソリューションサービス例:製造、消費財、金融、小売・流通など)
2.大手顧客との折衝経験
3.リード創出から案件獲得までの一連の経験
4.社内のさまざまなソリューションを組み合わせた複合提案の経験(社内調整含め提案内容のリード経験)

給与・待遇

想定年収:700万?1,300万円
※年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇します。
※給与は時間外労働の有無に関わらず、月30時間または40時間の固定残業代を含む(30時間分か40時間分かは等級による)
※固定残業代分の時間を超える時間外労働分については、1分単位で計算し追加支給

昇給:年2回(2月・8月)、賞与:年2回(2月・8月)、通勤手当支給(出社日数分の往復運賃相当額を1日上限2,200円まで支給)

休日・休暇

【年間休日数:127日】
土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日、年次有給休暇(入社3ヶ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能)、慶弔休暇、介護休業、産前産後休暇制度、育児休業制度

福利厚生

各種社会保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)、関東ITソフトウェア健康保険組合(保養所や提携している宿泊施設、スポーツ施設、レストラン、テーマパークなどを安価で利用可能)、社員持株会制度(社員一人ひとりが経営の視点を持てるよう、10%の奨励金あり)、確定拠出年金(社員の老後資産形成のサポート)、SKILL-UP-AID(年額12万円まで、個人のスキルアップのために活用できる制度)、BOOK-AID(業務に必要な書籍の購入を全額会社がサポート)、CLUB-AID(クラブ活動実施に伴う活動費の補助)、肉会制度(社員同士のコミュニケーション促進を目的として、会社が食事代を補助する制度)、メンター制度(上長とは別にメンターを選定し、業務にスムーズに入れるための支援を行う)、1on1(日々の業務やキャリアについて相談できるミーティングを定期的に実施)、各種オリエンテーション(入社後スムーズに業務に入れるよう、会社の方向性や各種制度、働く環境などに関する詳細説明を実施)、サバティカル制度(勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度で自社だけでは経験できないような多様な経験を通じた成長支援が目的)、インフルエンザ予防接種無料(インフルエンザの予防接種費用を会社が負担し、会社で接種が可能)、在宅勤務制度

勤務地

目黒オフィス、または白金台本社での勤務となります。

目黒オフィス/東京都品川区上大崎3丁目1-1 3階(JR東急目黒ビル)
<アクセス>
・JR山手線「目黒駅」東急口
・東京メトロ南北線、都営三田線、東急目黒線「目黒駅」中央出口より直結

本社/東京都港区白金台3-2-10
<アクセス>
東京メトロ南北線、都営地下鉄三田線「白金台駅」 2番出口より 徒歩1分
————————————————————————————————-
【在宅勤務制度】
1週間に1回を上限として、1日もしくは1時間単位で利用可能。
※ 2020年10月現在、コロナウィルスの影響を踏まえ、在宅勤務の日数の上限はなくし、組織の生産性を第一に、 在宅・出社を選択できるようにしています。

問い合わせ

CTA-IMAGE 気になる求人は是非お問い合わせください!