【東京】シニアセールスエキスパート（法人営業専門職）

仕事内容

営業に特化した専門職として、顧客の開拓から深耕、個別の案件管理までを一貫してお任せします。

【顧客について】
全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや、地場の優良企業までさまざまです。
※現在およそ4,000社の取引先があり、うち300社強が上場企業です。
※業種は飲食、小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾など多岐にわたります。
商談相手：90％以上が経営者もしくは役員クラスです。
固定の商材を販売するだけの「物売り」ではなく、経営者と同じ視座に立ち、さまざまな経営課題を伺うところから商談は始まります。

【具体的な業務】
1.当面行う業務
業務手順に慣れて頂いた後には、大手クライアント、大規模案件を担当頂きながら、徐々に役員が担当している提携先の管理も引き継いでいく予定です。

2.ゆくゆく行う業務
業務を担当いただく中、志向に応じて、概ね3～5年目の時点で、マネジメントラインか営業スペシャリストかを選択いただきます（スペシャリストとなった場合でも、後輩の育成指導は担当いただきます）。
将来的には、大手顧客を担当しながら、グループの商材を横断したソリューション提案や、顧客要望を吸い上げた新規事業の開発などにも期待されています。

【同社営業の業務】
1.営業について
契約してからが本番です。探客、ヒアリング、案件化、ソリューションの提案、社内のコーディネート、サービス提供のディレクション、進捗管理まで幅広く担当いただきます。
同社では分業制を敷いており、コンサルタントなど、他部署との連携も必要となります

2.営業手法
賃料適正化コンサルティングのパイオニア企業として、今でも非常に多くの引き合いがありますが、顧客のニーズも多様化しており、実にさまざまな支援を行っています。そのため、同社のコンサルティング営業はまさに「課題解決型」です。例え既存サービスで解決できない場合であっても、グループ内のリソースをコーディネートすることで、個別対応することも少なくありません。

3.新規開拓について
会社顧問や士業、金融、コンサル会社、ITベンダーなどさまざまな提携先からの紹介が主となりますが、他にも既存顧客やグループ会社、店舗関連の取引業者様からの紹介なども多いです。
・もちろん自身で常に経済動向にアンテナを張り、ターゲットとなる業界や企業を定めアプローチする姿勢も大切にします。
・現在、SFA/CRMを導入しており、今後はMA（マーケティングオートメーション）やインサイドセールスの強化によるマーケティング活動にも力を入れる計画です。

必須条件

法人営業として突出した成果を残してきた方（目安：上位10%）
※マネジメント経験、マネジメント適性は不問です。

給与・待遇

想定年収：600万円～1,000万円

年俸制、通勤手当（会社規定に基づき支給）

休日・休暇

【年間休日数：130日】※2019年度実績　
土曜・日曜、祝日、夏季・年末年始休暇、GW、出産休暇、育児休暇、慶弔休暇、特別休暇、その他 （会社規定のカレンダーによる）、有給休暇（入社半年経過後10日～）

福利厚生

社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）、慶弔手当（結婚・出産・弔事）、会員制福利厚生クラブ、各種イベント、退職金：選択制確定拠出年金制度（401k ※管理手数料を会社が負担）

勤務地

新宿オフィス／東京都新宿区西新宿1-24-1　エステック情報ビル18F･19F（受付）

＜アクセス＞
・JR「新宿駅」西口改札より徒歩5分
・JR「新宿駅」南口改札より徒歩11分