【営業】【マネージャー】顧客深耕・提案営業チームを率いるマネージャー

仕事内容

チームをもって、ビッグクライアントに対して、DXソリューション営業を進行・開拓していくリーダーとなります。
顧客が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、同社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。

＜同社サービスについて＞
一覧：https://www.persol-pt.co.jp/service/

【具体的な業務】
※入社後3～6ヶ月程度オンボーディングを行い、マネージャーに着任いただきます。
・営業部の5～6名程度のグループのマネージャー（プレイング管理職）を担っていただきます。
・戦略立案、マーケ施策検討
・人的管理（工数管理、人材育成）
・数値管理（リード獲得、KPI管理、業績管理、予算管理）
・トラブル対応、調整・交渉（事業部門技術担当/MGR、ミドルバック（法務、ビジサポ、顧客、代理店、他事業部、グループ個社）
・社内外関係者調整、他部門連携、他事業部調整、グループ企業調整を通じた関係性構築、アライアンス構築

必須条件

・営業におけるマネジメント経験（規模や年数は応相談、経歴内容を見て判断します）
・SI業界、IT業界、コンサル業界での法人営業経験5年以上（レガシー系よりクラウド系システムやサービスが良い）
・特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・アカウントプランを設計でき、関係者を巻き込みながら推進できる。
・コンサルカットで顧客の業務課題から提案に結び付けることができる。
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。

給与・待遇

想定年収：660万～930万円（残業代を含まない場合）
基本給：336,000円～470,000円（手当含まず）
月額給：414,800円～580,200円（管理職の手当てを含む）

月給制、昇給・降給：年2回（人事評価制度に基づき決定）、通勤手当

休日・休暇

【年間休日数：120日以上】
週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇（5日間）、年末年始休暇（12/30～1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇

福利厚生

各種社会保険完備、保養所、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期生涯所得保証保険制度、時間外勤務手当

＜教育・資格制度＞
ビジネス系：ロジカルシンキング、キャリア開発などビジネススクール系コンテンツを実施
資格インセンティブ：会社が認める資格を習得した場合はインセンティブの支給あり

勤務地

豊洲本社／東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F
※駅直結の本社勤務です。

＜アクセス＞
東京メトロ有楽町線「豊洲駅」直結